Archivos Mensuales: agosto 2015

10 Claves Para La Internacionalización De PYMES

Alguna vez te has imaginado vendiendo las prendas de vestir que confeccionas en el taller de tu casa a otro país o haz pensado en como se verían los accesorios que tu organización produce en una tienda en Barcelona, Portland o Manchester.

El proceso de globalización que vivimos en la actualidad nos permite no solo soñar con ver nuestros productos o servicios algún día en otro país, sino que también nos permite hacerlos realidad. Con una cuenta en las redes sociales publicando imágenes, contenidos y links junto con un plan de mercadeo definido, podemos lograr que personas en diferentes continentes conozcan nuestra propuesta de productos y servicios.

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Sin embargo, como dice el viejo adagio “Todo lo que vale la pena en la vida, requiere un esfuerzo equivalente a su valor”, nos permite ver que el proceso de internacionalización no es tarea fácil, pero es un proceso que en si mismo posee un importante valor para el futuro de cualquier organización, sin distinción de tamaño. Con las herramientas que hoy cuentan las organizaciones, los emprendedores podemos prepararnos de una mejor manera para aprovechar la gran oportunidad de crecimiento que hoy nos ofrece la internacionalización.

Para llevar a cabo este proceso de preparación para internacionalizar nuestras empresas, existen instituciones privadas y públicas que nos apoyan y nos enseñan cuáles son las son los aspectos que debemos fortalecer y tener presente al momento de iniciar el proceso de oferta de nuestros productos en los mercados internacionales.

Agencias Promotoras de Exportaciones

Agencias Promotoras de Exportaciones

Pero, ¿Ya sabes en que consiste la internacionalización?

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De acuerdo con ProMéxico, organismo del gobierno federal encargado de coordinar las estrategias dirigidas al fortalecimiento de la participación de México en la economía internacional, la internacionalización es:

“La participación directa de las empresas en otros países y es un proceso que fortalece la integración de las naciones a la economía global a través del mejoramiento de la productividad de sus empresas.”

Este proceso ha vivido constantes cambios en los últimos cinco años, la coyuntura económica internacional aceleró la búsqueda de nuevos mercados para las empresas, sin importar el tamaño, a nivel mundial. Los avances que se han dado en el uso de plataformas online, ha facilitado la búsqueda de socios y potenciales clientes a nivel global.

Pero todos estos avances no son suficientes para obtener éxito en los mercados internacionales, como un maratón y carrera de resistencia, es necesario para tener lograr nuestros objetivos prepararnos, entrenar constantemente para estar listos y afrontar los constantes cambios y desafíos que posee en mercado global.

Para que tu empresa pueda competir y sea participe del mercado internacional es importante tener en cuenta las siguientes 10 claves:

#1. Realiza Un Análisis Previo

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Antes de salir a otro mercado, realiza un análisis FODA con el propósito de identificar las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades de tu producto, así sabrás si tiene las características necesarias para ser exitoso en el extranjero.

#2. Valora Tus Oportunidades

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Analiza tu organización, evalúa si cuenta con la capacidad de producción y reacción necesaria para cubrir la demanda de tu producto una vez estés en el mercado internacional.

#3. Realiza Una Prueba Piloto

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Antes de embarcar de lleno en un mercado externo, realiza una exportación piloto, con ella sabrás si estas listo para dar el gran salto a otros mercados y en que aspectos debes mejorar.

#4. Es Mejor Lento, Pero Seguro

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Los procesos de internacionalización son complejos, por ello, es importante ser paciente. Recuerda el riesgo es bueno si buscas crecer como organización, pero mientras más emprendes más arriesgas.

#5. Estudia Tu Mercado Objetivo

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Un punto crítico es conocer las características principales del mercado al cuál esperas llegar. Analiza la cultura, precios de los productos, competencia, la logística y cada aspecto que te permita tener un mayor conocimiento de las condiciones generales de tu país objetivo.

#6. Analiza Las Dificultades Y Barreras

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Es fundamental conocer cada particularidad del país y las barreras de entrada que enfrenta tu producto. Adicionalmente debes conocer las barreras culturales, idiomas, costumbres y en concreto la adaptabilidad de tu producto o servicio a este nuevo entorno.

#7. Definir La Forma De Entrada A Los Mercados

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Es importante determinar el método con el que se quiere proceder a la internacionalización. Para las PYMES una de las formas más comunes es la exportación directa, aunque lo más recomendable es contar con un socio local con el que se establezca inicialmente una relación mercantil antes que una relación accionarial. Si no queremos trabajar con un socio local debemos asignar un responsable en la filial que tenga un amplio conocimiento del producto o servicio y transmita al mercado nuestros factores diferenciales sobre la competencia.

#8. Apoyo Institucional

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Hoy en día el apoyo gubernamental a través de instituciones como ProColombia (para el caso de Colombia) y Cámaras de Comercio de los Departamentos, le permiten a las organizaciones con apoyo de equipos especializados tener un conjunto mayor de herramientas que ayuden al proceso de internacionalización, ya sea con seminarios, cursos o congresos, los potenciales exportadores pueden educarse y profundizar en los procesos relacionados a exportaciones y demás alternativas de internacionalización.

#9. Tener Hambre

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Tenemos al mundo a un clic de distancia, literalmente esta en nuestras manos, es necesario tener las ganas de ver nuestros productos en otras latitudes, soñar y querer materializar nuestras metas. Hoy podemos tener el trabajo de nuestros sueños, una diseñadora de zapatos hechos con materiales reciclables en Nairobi, puede venderlos en Silicon Valley o un pequeño cafetero en Colombia venda un exfoliante en Los Ángeles y concentrado de café en Londres.

La globalización no es solo para las grandes empresas los pequeños empresarios también podemos aprovecharlo, por ello debemos rodearnos de un gran talento, buscar personas que compartan nuestra visión y de esta forma lograremos nuestro anhelado sueño de conquistar los mercados internacionales.

#10. El Nuevo Pasaporte: Internet Y Las Redes Sociales

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La web 2.0 y las redes sociales, cambiaron la forma en que las comunicaciones se desarrollan a nivel global, hoy podemos publicar nuestro trabajo y obras en la web y redes donde estén activas 24/7. Es necesario aprender a usarlas y aplicarlas en nuestros proyectos de internacionalización, hoy puedes contactar un potencial cliente en un grupo de LinkedIn o puedes tener muchos seguidores de tu marca en Facebook o Instagram. Las oportunidades que hoy tiene el mercado internacional gracias al internet son de gran magnitud.

El mercado internacional presenta hoy oportunidades nunca antes vistas y soñar con tus productos en tiendas de las principales ciudades del mundo ya no es una utopía. Construye un equipo que comparta tu visión y ayude a todos a llegar a nuevos mercados, no tengas miedo de equivocarte, el riesgo es parte del proceso de emprendimiento, por tal motivo tienes que creer en tu visión, prepararte, aplicar estas 10 claves e iniciar tu proceso de internacionalización.

Fuentes:

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7 Razones Por Las Que Tu Negocio Necesita Un Blog

Todavía son muchas las empresas que no tienen presencia en internet, sean grandes, medianas o pequeñas. El blog como medio de comunicación ofrece un espacio en el cuál puedes compartir información relacionada a la industria en la que se desarrolla tu organización, recomendaciones y todo tipo de información que necesiten tus clientes y los motive a interactuar con tu organización o marca.

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Un Blog es una de las herramientas más valiosas con la que tu negocio puede contar cuando necesitas que tus clientes generen un vinculo mayor con tu marca u organización y finalmente hace el desarrollo de tu negocio más fácil.

Si aun no has iniciado un blog este es el momento ideal para que crees uno, recuerda que el éxito de un blog depende de la calidad de su contenido. Creando tu propio contenido puedes elegir los temas sobre los cuáles conversaras en las redes sociales con el público y es una excelente forma de atraer nuevos clientes potenciales.

Antes de presentar las razones por las cuáles tu negocio necesita un blog es necesario dar respuesta a, ¿Qué es un blog?

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Un blog, a diferencia de una página web convencional, es un diario que se fundamenta en la publicación de artículos cortos. A través de esta plataforma puedes ofrecer tips, compartir información de interés, discutir sobre productos o servicios que sean parte de tu negocio o industria y mantener al publico actualizado sobre dicha áreas.

Razones Por Las Que Tu Negocio Necesita Un Blog

#1. Conecta Con Tu Publico

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El blog es una plataforma de fácil uso que te permite conectar y compartir contenidos de interés con los clientes, esta herramienta es tu canal de información directa con ellos.

#2. Relaciona Al Cliente Con La Marca

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El blog es la oportunidad perfecta para humanizar tu marca. Manteniendo actualizado el blog con contenidos de calidad, tus clientes verán tu marca de forma mas accesible. Le permitirá a los clientes dar un rostro a tu marca o negocio, observaran a tu organización como un amigo que se encarga de satisfacer las necesidades de su publico.

#3. Permite Crear Tu Propia Reputación

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Produciendo contenido a la medida de las necesidades de tu publico, mantendrás cautivo a quienes lo visiten y hará que constantemente regresen a tu blog a revisar las nuevas entradas que publiques.

Fundamentado en la calidad y valor que ofrezca el contenido que publiques, las personas te convertirán en su referencia dentro de la industria y tus palabras e información que compartas serán un factor importante al momento de tomar una decisión relacionada a la compra o el consumo de productos o servicios en el mercado al cual perteneces.

#4. Incrementar El Trafico

Aumentar Trafico

Un blog es ideal para mejorar y llevar a cabo tu estrategia de SEO. Usualmente la mayoría de las organizaciones con pagines web, no aprovechan esta plataforma y crean estructuras estáticas, con información en su mayoría desactualizada o información más referentes a la organización como, misión, valor y visión, pero ningún tipo de contenidos que sean de utilidad para los clientes.

Por eso es importante crear un blog que de forma sencilla refleje la identidad de la organización, publicando información de utilidad para los clientes así como eventos que realice la organización y sean de interés para el publico al cual esperamos llegar, y finalmente contenidos propios sobre los servicios o productos que venda la organización y redirija a las personas hasta la web principal, generando de esta forma el suficiente trafico para que la pagina web de la organización mejore su SEO.

#5. Realizar Pruebas Y Obtener Retroalimentación

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Ya que un blog es un medio de comunicación informal, permite que las personas expresen sus opiniones de forma libre en cuanto a los contenidos que se presentan en el. Por ello es el medio ideal para que la organización presente nuevos productos y evalué la respuesta del publico frente a el mismo y definir con la información recolectada si es necesario mejorar la propuesta o si el publico la recibirá de forma positiva.

#6. Construir Una Mejor Relación Con Los Potenciales Clientes

clientes potenciales

Cada blog con su sección de comentarios, ofrece la oportunidad de interactuar con los clientes potenciales, es por ello que es importante dar una rápida respuesta a los comentarios del publico, esto ayudara a crear una relación más personalizada entre la organización y los clientes.

#7. Destaca Sobre Tu Competencia

blogger vs wordpress

Teniendo en cuenta todas las razones presentadas anteriormente, te ayudara a destacar sobre tus competidores. Mientras mayor sea tu diferenciación de la competencia más razones le das a tu publico objetivo para que sea mayor tu relación con ellos.

Un blog te da la gran oportunidad de apoyar y construir tu marca, y explicarle y mostrarle al publico todo sobre ella. Además te ofrece la oportunidad de conectar de manera más profunda con los lectores de tu blog. Mientras la conexión entre los clientes y tu marca sea más fuerte, puedes conocer más acerca de sus necesidades y mejorar tu oferta buscando siempre la satisfacción de ellos.

¿Como lo hago? ¿Sobre que debe hablar mi blog?

Ideas Blogs

Recuerda que realizar un blog y mantenerlo, requiere tiempo, por lo que es importante que lo desarrolles al rededor de temas que te apasionen acerca de tu negocio. Crea contenidos interesantes y que generen valor al cliente final, nunca olvides que esta herramienta es para que los clientes conozcan el lado más humano de tu organización.

Referencia

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