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7 Consejos Para Mejorar Tu Presencia en LinkedIn

Actualmente LinkedIn forma parte de las cuatro redes sociales más importante a nivel mundial, con más de 300 millones de miembros, hace que estar en ella no solo sea una necesidad, sino necesario para el desarrollo tanto de tu vida profesional como empleado o como fundador de una empresa.

LinkedIn

LinkedIn es una plataforma que nos ofrece una cantidad importante de posibilidades para todos los miembros que formamos parte de ella. En esta red podemos contactar personas que han realizado estudios en la universidad en la cuál queremos realizar nuestra maestría y comunicarnos con estos egresados para terminar de convencernos y poder tomar una decisión con mayor firmeza en cuanto a la institución a la que aspiramos ingresar, así mismo nos permite comunicarnos con los colegas que trabajan en diferentes organizaciones pero forman parte de la industria y de esta forma crear una red de contactos con los cuales podemos intercambiar ideas, buscar concejos o recomendaciones que ayude a ambas partes a desempeñar un mejor papel en sus labores.

Por esta y muchas mas razones LinkedIn, es una red social en la cual necesitamos tener presencia continua, ser participe de los grupos de discusión y construir una buena marca personal.  A continuación presento los mejores consejos que te ayudaran a generar mayores conexiones y tener una mejor presencia en esta red:

#1. Personaliza la URL de tu perfil

URL

Haga que su perfil se vea más profesional y sea mucho más fácil de compartir personalizando la URL visible en tu perfil público. En lugar de presentar una URL confusa compuesta por números y signos al azar, puedes personalizarla y de esta forma sera mas agradable en los ojos de las personas que visitan su perfil.

#2. Añade una imagen que te represente como fondo de tu perfil

linkedin-background

Con este elemento pueden dar a su perfil un poco más de personalidad, cargando una foto propia (relacionada a usted o su industria) que permita conocer más sobre ti. Debemos tener presente que LinkedIn es una red social profesional, así que debes elegir tu imagen en consecuencia.

 #3. Enriquece visualmente tu perfil

¿Sabias que puedes mejorar visualmente tu perfil de LinkedIn haciendo uso de la aplicación de Portafolio Profesional, en la cuál puedes publicar fotos, vídeos, artículos escritos por ti, infografías y presentaciones SlideShare?

Es sorprendente la cantidad de personas que aun no hacen uso de esta herramienta que nos ofrece esta red, por lo que representa una gran oportunidad para aumentar tu visibilidad en esta red, ser mas llamativa y llamar la atención con la publicación de contenidos visuales.

Portfolio Personal

Pero recuerda que tu nuevo perfil visual no solo es cargar información y no darle seguimiento, también es necesario que lo actualices constantemente, algunos de los mejores contenidos visuales que puedes publicar con regularidad:

  • Vídeos de presentaciones y exposiciones realizadas.
  • Diapositivas de tus ultimas presentaciones.
  • Proyectos especiales de investigación y libros.
  • Artículos recientemente publicados en la prensa.
  • Muestras de trabajo.

Con estas posibilidades, ¿Qué esperas? Dale a tu perfil una nueva imagen, publica tu contenido, permitele a tus contactos conocer las actividades que has desarrollado y veras que de esta forma lograras mayor visibilidad.

#4. Realiza publicaciones diarias

LinkedIn Post

Es importante mantenerse activamente en LinkedIn, y para ello puedes actualizar tu perfil realizando publicaciones diarias como con las demás redes sociales. Cada una de tus publicaciones debe crear valor para tu red de contactos, por ello publica información relacionada a tu área de especialidad o en la cual te desempeñas e incluyan datos que les permita a tus contactos poder hacer uso de ellos.

Cuando te mantienes publicando información continuamente, le permites a tus conexiones interactuar contigo, compartir opiniones y fortalecer tu imagen como un experto en tu profesión.

#5. Comprométete con tus contactos

LinkedIn Engagement

Revisa tu muro de publicaciones y actualizaciones con regularidad, realiza comentarios en a las publicaciones de tus conexiones. Con esto puedes establecer nuevas relaciones con personas fuera de tu circulo de conexiones. De la misma forma te ayudara a construir una audiencia, que podrás ir atrayendo en la medida en que seas un participante activo de los grupos de conversación referentes a tu nicho de mercado.

Esta interacción le permitirá a las personas conocer que existen y te darán más visibilidad. Algunas de las personas que contactes es probable que deseen saber más acerca de ti, lo que llevara a realizar nuevas conexiones.

#6. Personaliza tu solicitud de conexión

Solicitud de Conexión

Crea el habito de verificar al menos un par de veces por semana las conexiones sugeridas por la red, tu objetivo debe ser buscar conectar con personas que pertenezcan a tu industria o nicho.

Cuando envíes tu invitación, personalizarla de alguna forma para cada una de las personas, para ello debes hacer énfasis a la siguiente información: ¿Como conociste a la persona? ¿Por Qué deseas conectar con ella? ¿Qué buscas obtener con dicha conexión? Estas son solo algunas de las preguntas que debes responder cuando envíes nuevas solicitudes de conexión.

#7. Únete y participa en grupos

Grupos Social Media

Es importante comprometerse a buscar grupos en LinkedIn para unirse cada mes. Luego de ser aceptado asegúrate de mantener una presencia activa en el grupo, realiza comentarios y preguntas con frecuencia. Los grupos ofrecen la oportunidad de hacer estudios de mercado, publicar enlaces que redirijan a los participantes hacia tu blog o web personal, así como conocer a personas pertenecientes a tu nicho de mercado.

Cuando las personas te vean en los grupos e interactúen frecuentemente contigo se harán mas propensos a seguirte, incluso podría encontrar nuevos clientes o socios de negocios.

En conclusión estos son los siete principales tips que puedes seguir para ganar mayor presencia en LinkedIn, recuerda que esta plataforma nos ofrece grandes oportunidades tanto de empleo como de negocios en caso de que seas un emprendedor, así que no la desaproveches y aprovecha al máximo el potencial de desarrollo profesional que hoy ofrece esta red social.

Referencias

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Libro de la Semana: Contagioso – Cómo conseguir que tus productos e ideas tengan éxito

Alguna vez te has preguntado: ¿Por que unos productos y servicios tienen más éxito que otros? ¿Que hacen las empresas exitosas para que sus productos / servicios sean mas atractivos? ¿Cómo hago para lograr un mejor posicionamiento dentro del mercado?. Todas estas preguntas tienen una respuesta mas sencilla de los que todos pensamos y Jonah Berger con su libro Contagioso, nos enseña cuales son los 6 elementos que todo producto debe poseer para que sea contagioso y logre ser exitoso en el mercado.

Jonah Berger

Jonah Berger Ph. D en Mercadeo de la Universidad de Standford (@j1berger), es uno de los más importantes especialistas de la aplicación de la psicología en el mercadeo, los contenidos virales y su influencia en las redes sociales, así mismo sus investigaciones son publicadas en los periodicos y portales de negocios del mundo dentro de los cuales destacan el Wall Street Journal, Harvard Business Review, The Economist, entre otros. En su libro Contagioso, realizado bajo una extensa investigación de campañas publicitarias y contenidos virales, logro definir cuales son los 6 componentes que hacen que los productos e ideas se propaguen como virus a través del mercado.

Contagioso-Jonah Berger

En su libro Contagioso, nos sumerge en un trabajo de investigación en el cual se presentan los elementos que le permitieron a Kit Kat posicionarse como un acompañante de las tasas de café matutino que bebemos en nuestras oficinas o como a través de los sentidos varias empresas han logrado generar activadores en las mentes de los clientes, para que cuando estos sean expuestos a cierto grupo de detonantes deseen consumir o comprar nuestros productos.

Se han hecho la pregunta ¿Por que ciertos productos logran triunfar y obtienen mayor aceptación que otros? ¿Por que promociones como la tarjeta de la selección Colombia de Bancolombia logra posicionarse de manera instantánea o cuentas independientes de instagram logran tener mas seguidores  y likes que cuentas de marcas establecidas y reconocidas? Tal nivel de éxito surge como consecuencia del carácter contagioso de sus contenidos, los convierten en temas de conversación y acreedores de un gran numero de seguidores.

STEPPS

La respuesta a cada una de estas preguntas se pueden resumir en lo que Jonah Berger definió por sus siglas en ingles; STEPPS (Social Currency, Triggers, Emotions, Public, Practical Value & History), cada uno de estos elementos son la clave para lograr que nuestros contenidos sean contagiosos.

Moneda Social

Moneda Social

Cuando Jonah Berger habla de Moneda Social, se refiere a que todas las personas comparten con su circulo de conocidos cosas o recomendaciones que los hacen tener una mejor imagen frente a estas personas, es por ello que el primer elemento necesario para que nuestras ideas y productos sean contagiosas es permitirle a los clientes utilizarnos como moneda social.

Para lograrlo las organizaciones tiene que generar productos o servicios que generen boca a boca, que le permita a nuestros clientes quedar bien frente a sus amigos o colegas, que generen una excelente impresión delante de su comunidad y le despierte curiosidad que se transforme en motivos para que sus conocidos también utilicen o consuman nuestros productos.

La Moneda Social se compone de de los siguientes 3 elementos internos:

1. Encontrar la excepcionalidad interna.

Los productos deben ser novedosos, sorprendentes e interesantes, en si mismos deben ser dignos de ser mencionados, que le permitan a los clientes ser excepcionales frente a sus amigos.

2. Aprovechar la mecánica de juego.

Crear aplicaciones y programas en los cuales los clientes puedan interactuar constantemente con nuestros productos y marcas, generar juegos que sean divertidos y absorbentes. Una buena mecánica de juego hace que las personas se sientan enganchadas, motivadas y que siempre quieran más.

Los juegos fomentan la comparación social y contribuye a crear moneda social, porque el hecho de que a los clientes les vaya bien, les hace quedar frente a sus amigos bien ya que esto los motiva a mostrar sus logros pero mientras lo hacen hablan de nuestras marcas.

3. Hacer que la gente se sienta privilegiada.

Siempre es necesario buscar que nuestros clientes se sientan parte de un trato exclusivo, esto y una oferta escasa contribuyen a que los productos triunfen al hacerlos mas deseables. Si un producto es difícil de obtener, inaccesible o agotado, las personas asumen que el esfuerzo debe valer la pena ya que le debe gustar a mucha más gente por lo que debe ser bastante bueno.

Activadores

On and Off - Toggle Switch

Estos son pequeños recordatorios de ideas y conceptos relacionados que cuando son activados le permiten al producto ser lo primero que se venga a la mente del cliente. Su importancia principal radica en que los pensamientos son los que llevan a la acción.

Actualmente esta practica es muy popular la encontramos en los establecimientos de comidas rápidas con los aromas que generan en los pasillos de los centros comerciales o las tiendas de prendas de vestir y lencerías.

Emoción

emoción 2

Las emociones son el pegamento de la sociedad ya que hace resaltar nuestras similitudes y a través de ellas nos vemos reflejados en los otros.

Nuestros productos y servicios deben ser creados haciendo énfasis en el carácter emocional de los mismos. Otorgarles personalidad y que la misma sea el reflejo de la personalidad de las personas que los adquieran.

Publicidad

Publicidad

Es mas probable que las personas hagan algo que se lo ven hacer a otros, que cualquier actividad que sea realizada en privado. Por eso todo producto o idea contagiosa debe tener un carácter netamente publico.

Este es un factor diferencial para que los productos triunfen, las personas imitan a los que tienen a su alrededor, por eso los productos se deben diseñar para que se anuncien así mismos. Mediante las redes sociales, blogs, likes y retweets hay que hacer de los productos públicamente observables.

Valor Practico

Valor Practico

El contenido que sera compartido con el publico tiene que ser de carácter practico, debe ayudarle a los clientes a mejorar su estatus o al menos resolver un problema o dificultad que tenga de forma cotidiana.

Si nuestros contenidos son recetas de cocina enviadas en newsletter y tus conocidos también buscan que cocinar para la cena del día de hoy, puedes enviar esta información y mejorar tus vínculos sociales con esta persona. El valor practico de la información tiene que promover la solución de los problemas y también debe ser fácil de compartir con otros.

Historia

Historia

Toda la información que compartiremos en nuestros contenidos sera transmitida a través de historias. Desde los tiempos antiguos en que los seres humanos se reunían al rededor del fuego para contar poemas e historias heroicas, las personas hemos sentido fascinación por las historias y fabulas que realzan las acciones y gestas de la humanidad.

Es justamente por este sentimiento tan arraigado que tenemos los seres humanos que para compartir nuestros contenidos la mejor forma de hacerlo es mediante historias que entretengan, sean fascinantes y emotivas para que las personas se identifiquen con ellas y no solo las compartan sino que también se sientan participes de las historias contadas.

Conclusión

 Contenido viral

Los 6 elementos mencionados anteriormente representan la herramienta que Jonah Berger a compartido con nosotros en su libro Contagioso, haciendo un uso sabio de ellos y ordenando las piezas del rompecabezas utilizando el mapa que nos han entregado con esta investigación, las personas encargadas de las campañas de mercadeo y contenidos de sus empresas pueden generar valor y aumentar la taza de conversión de sus organizaciones.

Nuestros productos y servicios son reflejo de nuestra inventiva y creatividad por eso tenemos que ser más atrevidos con lo que hacemos de ellos, hagamos que sean más interesantes, sexys y llamativos, que se posicionen en la mente de los clientes como virus y contagien a todos con su valor social.

Fuente:

Berger, Jonah. Contagioso – Cómo conseguir que tus productos e ideas tengan éxito. EDICIONES GESTION 2000. 2014

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