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10 Claves Para La Internacionalización De PYMES

Alguna vez te has imaginado vendiendo las prendas de vestir que confeccionas en el taller de tu casa a otro país o haz pensado en como se verían los accesorios que tu organización produce en una tienda en Barcelona, Portland o Manchester.

El proceso de globalización que vivimos en la actualidad nos permite no solo soñar con ver nuestros productos o servicios algún día en otro país, sino que también nos permite hacerlos realidad. Con una cuenta en las redes sociales publicando imágenes, contenidos y links junto con un plan de mercadeo definido, podemos lograr que personas en diferentes continentes conozcan nuestra propuesta de productos y servicios.

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Sin embargo, como dice el viejo adagio “Todo lo que vale la pena en la vida, requiere un esfuerzo equivalente a su valor”, nos permite ver que el proceso de internacionalización no es tarea fácil, pero es un proceso que en si mismo posee un importante valor para el futuro de cualquier organización, sin distinción de tamaño. Con las herramientas que hoy cuentan las organizaciones, los emprendedores podemos prepararnos de una mejor manera para aprovechar la gran oportunidad de crecimiento que hoy nos ofrece la internacionalización.

Para llevar a cabo este proceso de preparación para internacionalizar nuestras empresas, existen instituciones privadas y públicas que nos apoyan y nos enseñan cuáles son las son los aspectos que debemos fortalecer y tener presente al momento de iniciar el proceso de oferta de nuestros productos en los mercados internacionales.

Agencias Promotoras de Exportaciones

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Pero, ¿Ya sabes en que consiste la internacionalización?

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De acuerdo con ProMéxico, organismo del gobierno federal encargado de coordinar las estrategias dirigidas al fortalecimiento de la participación de México en la economía internacional, la internacionalización es:

“La participación directa de las empresas en otros países y es un proceso que fortalece la integración de las naciones a la economía global a través del mejoramiento de la productividad de sus empresas.”

Este proceso ha vivido constantes cambios en los últimos cinco años, la coyuntura económica internacional aceleró la búsqueda de nuevos mercados para las empresas, sin importar el tamaño, a nivel mundial. Los avances que se han dado en el uso de plataformas online, ha facilitado la búsqueda de socios y potenciales clientes a nivel global.

Pero todos estos avances no son suficientes para obtener éxito en los mercados internacionales, como un maratón y carrera de resistencia, es necesario para tener lograr nuestros objetivos prepararnos, entrenar constantemente para estar listos y afrontar los constantes cambios y desafíos que posee en mercado global.

Para que tu empresa pueda competir y sea participe del mercado internacional es importante tener en cuenta las siguientes 10 claves:

#1. Realiza Un Análisis Previo

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Antes de salir a otro mercado, realiza un análisis FODA con el propósito de identificar las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades de tu producto, así sabrás si tiene las características necesarias para ser exitoso en el extranjero.

#2. Valora Tus Oportunidades

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Analiza tu organización, evalúa si cuenta con la capacidad de producción y reacción necesaria para cubrir la demanda de tu producto una vez estés en el mercado internacional.

#3. Realiza Una Prueba Piloto

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Antes de embarcar de lleno en un mercado externo, realiza una exportación piloto, con ella sabrás si estas listo para dar el gran salto a otros mercados y en que aspectos debes mejorar.

#4. Es Mejor Lento, Pero Seguro

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Los procesos de internacionalización son complejos, por ello, es importante ser paciente. Recuerda el riesgo es bueno si buscas crecer como organización, pero mientras más emprendes más arriesgas.

#5. Estudia Tu Mercado Objetivo

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Un punto crítico es conocer las características principales del mercado al cuál esperas llegar. Analiza la cultura, precios de los productos, competencia, la logística y cada aspecto que te permita tener un mayor conocimiento de las condiciones generales de tu país objetivo.

#6. Analiza Las Dificultades Y Barreras

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Es fundamental conocer cada particularidad del país y las barreras de entrada que enfrenta tu producto. Adicionalmente debes conocer las barreras culturales, idiomas, costumbres y en concreto la adaptabilidad de tu producto o servicio a este nuevo entorno.

#7. Definir La Forma De Entrada A Los Mercados

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Es importante determinar el método con el que se quiere proceder a la internacionalización. Para las PYMES una de las formas más comunes es la exportación directa, aunque lo más recomendable es contar con un socio local con el que se establezca inicialmente una relación mercantil antes que una relación accionarial. Si no queremos trabajar con un socio local debemos asignar un responsable en la filial que tenga un amplio conocimiento del producto o servicio y transmita al mercado nuestros factores diferenciales sobre la competencia.

#8. Apoyo Institucional

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Hoy en día el apoyo gubernamental a través de instituciones como ProColombia (para el caso de Colombia) y Cámaras de Comercio de los Departamentos, le permiten a las organizaciones con apoyo de equipos especializados tener un conjunto mayor de herramientas que ayuden al proceso de internacionalización, ya sea con seminarios, cursos o congresos, los potenciales exportadores pueden educarse y profundizar en los procesos relacionados a exportaciones y demás alternativas de internacionalización.

#9. Tener Hambre

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Tenemos al mundo a un clic de distancia, literalmente esta en nuestras manos, es necesario tener las ganas de ver nuestros productos en otras latitudes, soñar y querer materializar nuestras metas. Hoy podemos tener el trabajo de nuestros sueños, una diseñadora de zapatos hechos con materiales reciclables en Nairobi, puede venderlos en Silicon Valley o un pequeño cafetero en Colombia venda un exfoliante en Los Ángeles y concentrado de café en Londres.

La globalización no es solo para las grandes empresas los pequeños empresarios también podemos aprovecharlo, por ello debemos rodearnos de un gran talento, buscar personas que compartan nuestra visión y de esta forma lograremos nuestro anhelado sueño de conquistar los mercados internacionales.

#10. El Nuevo Pasaporte: Internet Y Las Redes Sociales

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La web 2.0 y las redes sociales, cambiaron la forma en que las comunicaciones se desarrollan a nivel global, hoy podemos publicar nuestro trabajo y obras en la web y redes donde estén activas 24/7. Es necesario aprender a usarlas y aplicarlas en nuestros proyectos de internacionalización, hoy puedes contactar un potencial cliente en un grupo de LinkedIn o puedes tener muchos seguidores de tu marca en Facebook o Instagram. Las oportunidades que hoy tiene el mercado internacional gracias al internet son de gran magnitud.

El mercado internacional presenta hoy oportunidades nunca antes vistas y soñar con tus productos en tiendas de las principales ciudades del mundo ya no es una utopía. Construye un equipo que comparta tu visión y ayude a todos a llegar a nuevos mercados, no tengas miedo de equivocarte, el riesgo es parte del proceso de emprendimiento, por tal motivo tienes que creer en tu visión, prepararte, aplicar estas 10 claves e iniciar tu proceso de internacionalización.

Fuentes:

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