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El Market Developer Como Estrategia De Internacionalización

Son muchos las publicaciones y noticias que leemos a diario relacionados a como las deficiencias logísticas, de permisología y documental afectan el desarrollo optimo del comercio exterior en Colombia,  como estas y muchas barreras relacionadas no le permiten a nuestras Pymes aprovechar los tratados comerciales que hoy posee el país y vender sus productos en el mercado internacional (lea: La logística es lo que más afecta la competitividad según @jdiaz71272815)

La crisis en exportaciones

Sin embargo son pocos los artículos que hablen sobre el papel que juega el mercadeo y el conocimiento de los mercados internacionales en la internacionalización de las empresas y es allí donde radica una de las principales factores que no permite el desarrollo adecuado de las empresas en su búsqueda de integrarse al mercado global.

Las principales equivocaciones

Buscando ayudar a las Pymes a superar las dificultades y a comprender los diferentes aspectos que forman parte del proceso de internacionalización, desde países desarrollados como España, surgió la figura del Market Developer.

El Market Developer o Desarrollador de Mercados, haciendo uso de su experiencia laboral y conocimientos del comercio exterior asesora a empresas en los aspectos logísticos, de mercadeo y culturales necesarios para crear una propuesta de valor que le permita a las empresas ser más efectiva en la ejecución de su plan de internacionalización.

Market Developer

Dentro de las principales funciones de un Market Developer están:

  1. Estudio de mercado.
  2. Identificación de clientes.
  3. Contacto y seguimiento de clientes.
  4. Acompañamiento a ferias, eventos y entrevistas con clientes extranjeros.
  5. Creación de estrategias de mercadeo.
  6. Creación de sistemas de información para la empresa.
  7. Entre otros.

Los negocios internacionales y comercio exterior no son solo logística, impuestos o aduanas, antes de llegar a esta etapa del proceso es necesario que las empresas asista a ferias, envíe muestras comerciales, contacte potenciales clientes, prepare y adapte su producto a las necesidades y deseos del mercado, reconozca su publico objetivo (ya sea B2B o B2C) y defina la mejor forma de llegar a ellos.

conoce el mercado

La competencia actual es global y hoy una Pyme puede vender sus productos u ofrecer sus servicios en cualquier país, compitiendo contra cualquiera, desde cualquier lugar y generar ganancias en lugares diferentes a su mercado local. Pero para lograrlo es necesario estar preparado, definir las metas que desea lograr y crear un equipo que posea las habilidades necesarias para ingresar al mercado global de la forma menos traumática posible.

Fuentes:

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